Votre appartement est loué. Nous le vendons libre, dès la fin de votre engagement.

Une agence part d'un bien libre. Nous partons d'un bien occupé, avec un calendrier fiscal et un calendrier de bail, et nous calons tout pour qu'il soit libre le jour où la vente devient possible, pas avant, pas des mois après. Pourquoi libre : après la décote du neuf, votre appartement ne doit pas supporter en plus la décote d'un bien occupé. Chaque étape a une date, un responsable, et une règle de droit qu'on respecte.

Étape 1 : On propose d'abord l'appartement à votre locataire

Votre locataire est l'acheteur le plus simple. Il connaît le bien, il n'y a ni vacance, ni congé à donner, ni déménagement à organiser : on peut lui vendre pendant le bail, sans congé. On le sonde, on vérifie qu'il peut financer, on l'accompagne jusqu'à l'acte. La promesse (ou le compromis) de vente peut être signée avant la fin de votre engagement ; c'est l'acte définitif chez le notaire qui doit être signé après. C'est aussi l'esprit de la loi : s'il reçoit un congé pour vente, il est prioritaire pendant deux mois.

Délai indicatif : réponse du locataire sous deux mois.

Étape 2 : S'il n'achète pas, on cale son départ sur la fin de votre engagement

Notre objectif : le départ de votre locataire calé sur la fin de votre engagement, et la vente signée dans la foulée. Le logement reste loué jusqu'au bout de l'engagement, il est libre le jour où la vente devient possible. S'il n'achète pas, nous calons son départ sur la fin de votre engagement : le plus souvent par un accord amiable, qui fixe la date exacte, parfois par un congé pour vente quand c'est l'outil adapté. Toujours avec son accord, jamais imposé, cadré par écrit.

Le plus souvent : un accord amiable. On négocie avec votre locataire un départ pour la date de fin de votre engagement, exactement. C'est notre savoir-faire : nous sommes rompus à cette négociation, et nous la cadrons par écrit. Un accord signé, une date de départ choisie ensemble et calée avec le conseiller, une contrepartie négociée au cas par cas, jamais un barème. On ne conseille jamais de résilier un bail hors des cas prévus par la loi.

Parfois : un congé pour vente. Quand l'échéance de votre bail s'y prête et que c'est l'outil adapté, le congé est délivré par commissaire de justice, pour une date certaine : préavis de six mois, prix et conditions indiqués, deux mois de réflexion pour le locataire, qui est prioritaire pour acheter. Il vise l'échéance du bail, jamais une date antérieure à la fin de votre engagement. L'acte se signe après la fin de l'engagement, une fois le logement libre.

Délai indicatif : par accord amiable, la date se décide avec le locataire et le conseiller, calée sur la fin d'engagement. Par congé, six mois au minimum, jusqu'à la prochaine échéance de votre bail.

Étape 3 : On vend libre, au prix de la résidence

Sous mandat de vente : dossier complet, photos, annonce sur les grands portails. Les visites sont groupées sur un ou deux créneaux, et nous sélectionnons les acquéreurs solvables. Le prix visé est le prix libre, à partir des ventes de votre immeuble, des Pinel alentour et des annonces en cours ; le prix vendu loué à un investisseur, calculé sur le loyer et une rentabilité brute de 5 à 6 %, reste le plancher. Le prix tient compte des lots qui sortent en même temps que le vôtre. On vous dit quand vendre par rapport à la vague de sortie de la résidence. La promesse (ou le compromis) de vente peut être signée avant la fin de votre engagement ; c'est l'acte définitif chez le notaire qui doit être signé après.

Délai indicatif : il dépend de la concurrence dans votre résidence. On vous donne une lecture datée au premier appel, jamais une promesse.

Et si mon locataire est protégé ? Et si le bail vient d'être renouvelé ?

Locataire protégé. Un locataire de plus de 65 ans aux ressources modestes bénéficie d'une protection particulière : le congé pour vente n'est possible que si vous lui proposez un relogement adapté, sauf exceptions liées à votre propre âge ou à vos ressources. Dans ce cas, l'étape 1 devient centrale : lui proposer d'acheter, ou lui proposer un départ à ses conditions. On vous le dit dès le premier appel.

Bail reconduit. Un bail vide reconduit tacitement repart pour trois ans (six ans si le bailleur est une société). Le congé pour vente ne peut être donné que pour la fin de cette nouvelle période. Trois voies restent ouvertes : votre locataire achète ; un départ amiable se négocie avec son accord, c'est la voie que nous privilégions le plus souvent ; ou l'on cale la vente sur la prochaine échéance et on prépare le dossier d'ici là. Le simulateur Congé pour vente vous donne les dates.

L'appel de 20 minutes

20 minutes avec un conseiller qui a lu votre rapport. Vous repartez avec la fourchette confirmée pour votre appartement, votre calendrier (fin d'engagement, fin de bail, date d'acte possible) et la marche à suivre avec votre locataire. Gratuit, sans engagement. On vous dit aussi si vendre maintenant n'est pas la bonne option.